Важно. Мы не всегда можем публиковать в кейсах открытые материалы о компаниях, с которыми работаем, потому что это связано с несколькими важными причинами. Во-первых, часть клиентов действует в условиях сверхконкурентного рынка и не хочет раскрывать свои стратегии, бюджеты или результаты, чтобы не облегчать задачу конкурентам. Во-вторых, крупные компании часто работают с нами по NDA, что юридически ограничивает возможность раскрытия любых финансовых показателей и данных по лидам. В-третьих, многие действующие клиенты не готовы афишировать внутренние метрики, так как это может повлиять на их репутацию или взаимоотношения с партнёрами. Кроме того, у некоторых проектов продвижение связано с долгосрочными стратегиями, где результаты носят накопительный характер и раскрывать их преждевременно некорректно. На данный момент мы ведём более 200 проектов различного уровня сложности, и если вы хотите протестировать нашу работу, всегда можно начать с небольшого объёма услуг или тестовой задачи. Мы открыты к диалогу и готовы заранее рассказать, как именно будем работать над вашим проектом, чтобы у вас была полная прозрачность и понимание процесса.
Акции, которые тестировались
1. Бесплатная первичная консультация + диагностика
Снимает главный барьер: пациент не боится «переплатить за пустое посещение».
После диагностики часть клиентов соглашается на лечение.
2. Чистка зубов со скидкой 50%
Популярная услуга: 2 500 ₽ вместо 5 000 ₽.
Во время чистки врач выявляет проблемы и назначает лечение.
3. Имплантация/протезирование в рассрочку
Имплант под ключ + 0% рассрочка на 12 мес.
Убирает финансовый барьер для дорогих услуг.
4. Детская стоматология
Бесплатный осмотр + подарок ребёнку.
Родители охотно ведут детей, а потом приходят сами.
5. «Семейный пакет»
Приведи члена семьи — скидка 20% каждому.
Стимулирует сарафанное радио и повышает средний чек.
Оптимальная формула акции
«Бесплатная консультация + снимок зубов при записи через сайт + 10% скидка на лечение, если записаться в день консультации».
Это сочетает в себе:
- бесплатный вход;
- диагностику, которая выявляет потребность;
- стимул принять решение сразу.
Как мы настраивали рекламу
- Поиск — объявления по ключевым запросам, жёсткая сегментация, отсеивание нерелевантных фраз.
- Рекламные сети (РСЯ) — догоняющая реклама: пользователям, которые были на сайте, но не оставили заявку, мы показывали акции повторно.
-
Оптимизация:
- исключали города без конверсий;
- отключали запросы с высокой ценой конверсии;
- тестировали разные объявления и оставляли только эффективные.
Результаты
- 471 ₽ за конверсию с поиска.
- 274 ₽ за конверсию из рекламных сетей.
-
Реклама стала окупаемым каналом, и клиника получает стабильный поток новых пациентов.
Вывод
Этот кейс показывает, что:
- даже в конкурентной нише стоматологии можно выстроить рентабельную рекламу;
- акции и спецпредложения — это ключевой инструмент конверсии;
- грамотная оптимизация кампаний снижает стоимость заявки в разы.
Если вы хотите, чтобы реклама в Яндекс.Директе не просто тратила бюджет, а реально приводила пациентов, мы настроим для вас стратегию под ключ.