Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика – это метод анализа финансовых показателей на уровне одной единицы продукции или услуги. Она позволяет понять, сколько стоит производство, хранение, доставка и продажа одной единицы товара, а также сколько дохода эта единица приносит. Таким образом, юнит-экономика помогает определить прибыльность каждого отдельного товара и выявить возможности для оптимизации затрат.
Почему юнит-экономика важна для маркетплейсов?
Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Megamarket, предлагают огромный выбор товаров, и конкуренция среди продавцов очень высокая. В таких условиях важно не только привлекать покупателей, но и эффективно управлять затратами, чтобы сохранить прибыльность бизнеса. Юнит-экономика позволяет:
- Определить рентабельность товара: Понять, приносит ли конкретный товар прибыль или требует корректировки ценовой политики.
- Оптимизировать затраты: Выявить статьи расходов, которые можно сократить без ущерба для качества товара или сервиса.
- Повысить прозрачность бизнеса: Получить четкое представление о всех затратах и доходах, связанных с продажей товара.
Основные элементы юнит-экономики:
-
Стоимость товара (COGS - Cost of Goods Sold):
- Цена закупки или производства товара.
-
Комиссии маркетплейса:
- Комиссия за продажу (плата маркетплейсу за размещение и продажу товара).
- Комиссия за доставку (стоимость доставки товара до клиента).
- Комиссия за обработку и хранение (плата за складские услуги и упаковку).
-
Рекламные расходы:
- Расходы на маркетинг и рекламу, такие как плата за клики (CPC) или показы (CPM).
-
Прочие операционные расходы:
- Расходы на управление магазином, зарплаты сотрудников, технологические платформы и т.д.
-
Средняя цена продажи (ASP - Average Selling Price):
- Средняя цена, по которой продается товар.
-
Валовая прибыль (Gross Profit):
- Разница между средней ценой продажи и стоимостью товара.
-
Валовая маржа (Gross Margin):
- Валовая прибыль, выраженная в процентах от средней цены продажи.
Пример расчета юнит-экономики
Рассмотрим пример расчета юнит-экономики для товара "Knauf Защита AX от влаги и ветра". Мы взяли не типичный товар для примера. Данный тип товара относится к негабариту поэтому стоимость затрат на реализацию его существенно выше. На основании предоставленной таблицы вы убедитесь в этом сами.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Закупочная стоимость, руб. | 3900.00 |
| Вес, кг | 8 |
| Габариты: ширина, высота, длина, см | 160, 30, 30 |
| Объемный вес | 28.8 |
| Розничная стоимость, руб. | 12432.43 |
| Прибыль, % | 34.59 |
| Прибыль, руб. | 4300.00 |
| Тариф за витрину, % | 0.15 |
| Тариф за витрину, руб. | 1864.86 |
| Тариф прием и перевод, % | 0.013 |
| Тариф прием и перевод, руб. | 161.62 |
| Обработка заказа, руб. | 10.00 |
| Тариф за доставку, % | 0.055 |
| Тариф за доставку, руб. | 450.00 |
| Тариф за магистраль, руб. | 1000.00 |
| Налог 6%, руб | 745.95 |
| Итого услуги Яндекса + налог, руб. | 4232.43 |
Расчет прибыльности
-
Розничная стоимость: 12432.43 руб.
-
Закупочная стоимость: 3900.00 руб.
-
Суммарные затраты:
- Тариф за витрину: 1864.86 руб.
- Тариф прием и перевод: 161.62 руб.
- Обработка заказа: 10.00 руб.
- Тариф за доставку: 450.00 руб.
- Тариф за магистраль: 1000.00 руб.
- Налог: 745.95 руб.
- Итого: 4232.43 руб.
-
Общие затраты: 3900.00 руб. + 4232.43 руб. = 8132.43 руб.
-
Прибыль: 12432.43 руб. - 8132.43 руб. = 4300.00 руб.
Юнит-экономика является ключевым инструментом для анализа и управления бизнесом на маркетплейсах. Понимание всех затрат и доходов на уровне единицы товара позволяет принимать более обоснованные решения, оптимизировать расходы и повышать прибыльность. Использование юнит-экономики помогает продавцам не только улучшить свои финансовые показатели, но и создать устойчивый и успешный бизнес на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Megamarket.
Представленный метод работы мы используем во всех наши услугах связанных с продвижением на маркетплейсах, если вам нужна эффективная торговля и высокая рентабельность обращайтесь к нам и мы Вам поможем.