Самостоятельное продвижение Wildberries

Зачем вообще нужно продвигать товары на Wildberries?

Продвижение карточки товара на Wildberries имеет ряд важных причин:

1. Конкуренция. На маркетплейсе представлены сотни, а иногда и тысячи продавцов с аналогичными товарами. Например, сегмент одежды на Wildberries известен своей высокой конкуренцией. Покупатели обычно просматривают первые страницы результатов поиска, реже заходят на последующие. Таким образом, продавцы, не входящие в топ-100 выдачи, имеют меньшие шансы на продажи.
2. Нерелевантные результаты поиска. Пользователи ожидают получить в выдаче результаты, максимально соответствующие их запросу. Однако это не всегда происходит. Например, клиент ищет солнцезащитные женские очки, но в результате видит предложения с обычными стеклами, не обладающими защитными свойствами от солнечных лучей и УФ-излучения. Причина таких результатов не в ошибке алгоритма поиска, а в недостаточно информативном заголовке и описании карточки товара. Продавец либо не оптимизировал описание, не включив в него ключевые запросы, либо заполнил характеристики товарами, не соответствующими реальности.
3. Для продавцов на маркетплейсе Wildberries важно понимать, что повышение рейтинга магазина и увеличение продаж напрямую влияют на их успех. Чем больше положительных отзывов и продаж, тем выше рейтинг продавца, что в свою очередь помогает поднять позиции его карточек товаров в выдаче и увеличить общее количество продаж.

Алгоритм маркетплейса учитывает множество факторов при ранжировании карточек товаров, что напоминает подход к ранжированию результатов поисковой выдачи в поисковых системах, таких как Яндекс и Google.

Подробно заполненные карточки товаров, соответствующие поисковым запросам, имеют больше шансов попасть в топ выдачи (аналог текстовых факторов). Географическая близость склада продавца к пользователю также влияет на выдачу (аналог локальной выдачи).

Важными являются социальные сигналы, такие как количество положительных отзывов, рейтинг товара и продавца, а также соотношение выкупов и возвратов (аналог поведенческих и коммерческих факторов).

Отличительной особенностью маркетплейса является то, что в топ выдачи попадают товары, которые всегда доступны. Для этого продавцам необходимо контролировать оборачиваемость и остатки товаров.

Давайте рассмотрим более подробно, как продавцы могут влиять на эти факторы ранжирования и самостоятельно продвигать карточки своих товаров в топе Wildberries.

Пошаговая инструкция по продвижению на Wildberries

Для эффективного продвижения карточки товара на маркетплейсе Wildberries рекомендуется использовать методы SEO.

1. Внедрение ключевых слов в название, описание и характеристики товара: Этот подход значительно ускорит процесс продвижения товара. В отличие от продвижения в поисковых системах типа Яндекса, на Wildberries следует ориентироваться на специфические источники поисковых запросов.

   Статистика маркетплейса: Wildberries предоставляет доступ к статистике популярных запросов. Это позволяет оценить уровень интереса пользователей к различным товарам и получить идеи для расширения ассортимента.

   Использование SEO-оптимизации в названии, описании и характеристиках товара на Wildberries позволит привлечь больше потенциальных покупателей и повысить видимость вашего товара в выдаче.

   

2. Используйте поисковые подсказки: Для эффективного использования поисковых подсказок на маркетплейсе Wildberries следует учитывать следующие моменты.

   Формирование товарного ассортимента: Поисковые подсказки помогают определить предпочтения аудитории. Это особенно важно для новых продавцов, которые только начинают свою деятельность на маркетплейсе и планируют подбирать товары с учетом спроса и конкуренции.

   Продвижение карточек товара: Ключевые запросы, обнаруженные через поисковые подсказки, могут быть включены в название и описание товара, что повысит его видимость и позволит привлечь больше потенциальных покупателей.

   Расширение семантики: Релевантные ключевые фразы, выявленные через поисковые подсказки, стоит использовать в карточке товара для увеличения охвата аудитории.

   Использование синонимов: Кроме того, для расширения семантического ядра рекомендуется учитывать синонимы ключевых слов. Например, помимо запроса "утюжок для волос", можно также учесть запрос "выпрямитель для волос".

3. Анализ поисковый выдачи. Анализ результатов поисковой выдачи вручную является бесплатным, хотя и требует значительных усилий. Этот метод заключается в последовательном вводе названий товаров в строку поиска на платформе Wildberries и оценке количества предложений. Такой подход помогает определить уровень конкуренции в выбранной нише и конкретной товарной категории.

   Например, если при поиске по запросу «утюжок для волос» на маркетплейсе выводится 5969 товаров, это свидетельствует о том, что данная категория не является высококонкурентной, и в нее можно успешно войти. Такой анализ позволяет быстро оценить наполнение и визуальное оформление карточек конкурентов, что дает ценные ориентиры для разработки собственных карточек товаров.

   Проведение такого ручного анализа позволяет получить первичное представление о конкурентной среде и выявить потенциальные возможности для успешного продвижения товаров на маркетплейсе Wildberries.

Где размещать ключевые слова в карточки товара?

Ключевые слова рекомендуется размещать в следующих частях карточки товара:

1. В наименовании товара, где следует использовать высокочастотные ключи, дополненные уточняющей информацией о товаре, такой как цвет (для одежды или обуви), действие (для косметических средств), или технические характеристики (для техники).
2. В описании товара, где можно использовать ключи любой частотности, следуя правилам пунктуации и создавая читабельный и информативный текст.
3. В разделах с дополнительной информацией, таких как характеристики товара, где также следует вписывать ключевые запросы.

Проработка визуальной составляющей карточки товара также является важным аспектом, который помогает привлечь внимание покупателя, увеличить кликабельность и улучшить показатели продаж, но об этом уже в другом материале.

Применение этих методов позволит оптимизировать карточки товаров на Wildberries и улучшить их позиции в поисковой выдаче, что приведет к увеличению продаж и повышению общего успеха на платформе.